Descripción de Puesto
Un ingeniero de Ventas Técnicas combina su conocimiento técnico con sus habilidades de ventas. El énfasis en el trabajo depende del nivel de conocimiento técnico necesario para vender productos y servicios que respondan efectivamente a los requerimientos de los clientes.
Los clientes usualmente pertenecen al área de soporte técnico  de organizaciones que no están en la venta al menudeo. Como pueden ser fábricas, proveedores de servicios de electricidad, telefonía, televisión por cable, autoridades locales, escuelas y hospitales en general:
Para asegurar que las necesidades de los clientes y de las necesidades de las compañías a las que pertenecen los clientes, los ingenieros de ventas técnicas usualmente interactúan con otros miembros del grupo de ventas así como con colegas de un rango de departamentos variados tales como desarrollo, investigación, diseño, compras, producción y aseguramiento de la calidad, así como con los niveles más altos de la gerencia dentro de la empresa.
Actividades de trabajo típicas

• Búsqueda de nuevos clientes que pudieran ser beneficiados por los productos que ofrece la empresa y que maximicen el potencial del cliente en las regiones designadas;
• Viajar para visitar clientes potenciales;
• Manejar e interpretar los requerimientos de los clientes –hablar con los clientes para entender, anticipar y cumplir con sus necesidades;
• Persuadir a los clientes que el producto o servicio satisface mejor las necesidades en términos de calidad, precio y tiempo de entrega;
• Realizar cotizaciones y presupuestos para los clientes
• Negociar los términos del contrato y condiciones comerciales para cumplir tanto con las necesidades de los clientes como los de la empresa;
• Negociar y cerrar ventas mediante el acuerdo de términos y condiciones
• Ofrecer servicio y soporte post venta;
• Administrar las cuentas de los clientes
• Analizar costos y ventas;
• Preparar reportes para la Dirección;
• Cumplir regularmente con las metas de ventas;
• Registrar y mantener los datos de contacto de los clientes;
• Coordinar los proyectos de ventas;
• Apoyar las actividades de mercadeo asistiendo a exposiciones, conferencias y otros eventos promocionales;
• Realizar presentaciones técnicas y demostraciones acerca de cómo los productos cumplen con las necesidades de los clientes;
• Proporcionar asistencia técnica previa a la venta y orientación sobre los productos;
• Interactuar con otros miembros del grupo de ventas y otros expertos técnicos
• Resolver los problemas de los clientes
• Ayudar a diseñar los productos que se fabriquen a la medida sobre pedido
• Proporcionar capacitación y entrenamiento así como elaborar material de soporte para otros miembros del grupo de ventas.

 
Acerca de nuestra Empresa

Somos una empresa establecida en el año de 1992. Nos especializamos en la más avanzada tecnología relacionada con la conectividad, para facilitar la transmisión de datos, voz y video de alto desempeño. Como especialistas en el campo de la fibra óptica, ponemos disposición de nuestros clientes una sólida actitud de servicio al cliente con desarrollo de productos a través de nuestra oferta única de Valor Agregado para el mercado al que estamos dirigidos con personas en el área de soporte técnico a ventas que están altamente motivadas con interés personal profesional para ser contribuyentes clave en el éxito futuro de la empresa con sus capacidades de venta directa para acelerar el crecimiento.

   
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